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主题特点：
针对裁员传闻喜马拉雅对30%的裁员比例再度予以否认，并表示，公司年底在进行常规的组织调整升级，有人员流动情况，但对外招聘也一直在进行中。
针对该问题，阿里通义实验室项目组研发了一种multi-id人像生成方法，实现了一次多人人像推理的能力，使得生成效率提升1倍以上。2月5日，春节将至年味渐浓，阿里云通义千问APP上线多项免费新应用，涵盖全家福、拜新年、万物成龙等图像生成的新玩法，共提供超300套照片模板，用户上传照片即可生成全家福、团圆照、拜年照、千里江山主题照。
在1月份版本基础上，AnimateAnyone继续优化，例如人物动作生成连续性提升，生成的视频更流畅，并更好地适配男女老少、宠物等更多类型的角色，让春节拜年更有新意。今年1月，通义千问APP上线全民舞王功能，一张照片来跳舞迅速火爆国内外，激发了网友的创作热情，萌娃、萌宠跳舞视频在全网流传，成为网友的快乐源泉。足不出户即可免费「拍」全家福春节是中国人约定俗成的团圆时刻。最新的AI技术又解锁了拜年「新姿势」。一张照片生成拜年视频拜年也是每个家庭的必备年俗。
作为国产大模型产品的代表之一，通义千问APP在去年9月首批通过备案后经过多轮升级，目前可提供文本对话、文字作画、涂鸦作画、语音对话、翻译、视频生成等几十项免费功能。雷峰网(公众号：雷峰网)。他表示，腾讯云希望通过稳定可预期的政策、更大的拓客空间以及明确的增长方向，实现与生态伙伴的共赢。
想了解更多代理商开拓传统客户进展，欢迎加作者微信 mindy1857 交流想让更多伙伴走出舒适圈，厂商这时必须扮演重要的引导角色，采取更多的激励政策、培训服务等，来对合作伙伴进行扶持。这些未被开垦的市场有 24 座万亿GDP的城市，有300多个地级市，有超过700多个产业集群。作为企业老板，其必须时刻掌握企业的运营数据。1月18日，借由腾讯云举办的2024年腾讯云产业合作伙伴大会，雷峰网也把增长问题抛给了腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强，与他聊了聊，今年云合作伙伴的增长点会在哪，以及腾讯云又将如何帮伙伴实现增长。
此外，腾讯云也与长江MBA合作数字人才领航计划，有10位伙伴也加入其中，帮助他们提升管理的能力和扩大朋友圈。一场精心准备的分钱盛宴，但最终只有少数人能够赴宴，可见伙伴去年的艰难。
除提供线索外，还有就是增人手。对照云计算起步更早的欧美市场，事实也是如此。但很多时候，云市场的供需双方，对于如何创造价值，经常没能达成共识，只是这一问题在云市场高速发展的阶段往往为人所忽视。毕竟，系统选型不稳，CTO职位不保。
其中碰壁原因还是在于服务，传统客户体量大，势必对于伙伴的服务能力要求也更多。受地缘政治影响，金融、政务、交通、能源等行业已经开始快速拥抱国产化软硬件。这些都是企业发展过程遇到的实际问题，然而，过去的云销售还是采取的老一套销售策略，单纯提供云服务器。据雷峰网(公众号：雷峰网)所了解，部分厂商原本为渠道伙伴预留了充足的分佣预算，然而去年上半年并未如预期将预算全部支出。
汤道生透露，很多传统企业为了降本增效，正积极把更多业务搬到云端去，比如农业、文旅行业，去年我们跟伙伴共同服务的客户数同比增长了30%。起初，老板会直接从各个平台获取数据并导入Excel进行分析。
没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。2023年蓝鹰信息新关联客户超过7千个，同比增长25%。
在充满挑战的云市场中，伙伴们与厂商唯有凝心聚力、脚踏实地、贴地飞行，才能熬过寒冬，穿越周期。IDC发布了《中国公有云服务市场(2023上半年)跟踪》报告显示，2023年上半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）为190.1亿美元。安畅服务收入已经占了安畅总体收入70%。从2019年到现在，他们的收入规模翻了167倍。国内云厂商只提供底层云资源，而客户需要的是应用服务，这中间存在巨大供需矛盾。云合作伙伴未来的增长点到底在哪？过去一年，雷峰网接触过不下30家云厂商合作伙伴。
过去一年，李强拜访了众多合作伙伴，最大的感受是虽然不容易，但没人躺平。诚然，在云市场起步、发展阶段，先做经济发达城市收效会更明显，毕竟下沉市场中的客户体量、用云需求量，相对一线大公司必然没那么大。
而随着销售量的增长，他们开始发现，有接二连三的数字化相关的难题开始出现。挽起裤脚、撸起袖子，扎进下沉市场现在云市场不好做，很多客户被开垦完了。
雷峰网也多次报道过各家云厂对区域策略的调整，能否把本地市场做深做透，极有可能是2024年云计算玩家决出胜负的关键因素。IDC也发布数字政府2023-2028年市场预测，将未来五年复合增长率由12%调低至9.4%。
外界之所以很难看到有关企业IDC故障报道，是因为企业自家宕机没有人知道，也就没有人宣传。换言之，也就是说私有云存在很大的浪费空间，同时有很大的成本释放空间。如果你能告诉他，上云能大幅降低他每年的IT投入，又或者通过上云能帮助他连接更多的消费者，又或者是提升供应链效率，企业基本是愿意花钱的，而且决策也会比较快。另一个比较现实的原因是，二三线市场中的客户口袋，也确实没那么富足。
这些蓝海市场无疑是具有极大增长潜力，正如拼多多今天可以逆袭一样。接下来雷峰网将持续对云大厂的区域动作进行跟踪报道，欢迎加作者微信 mindy1857 交流蓝鹰信息是湖南地区的一家合作伙伴，2019年成为腾讯云授权服务中心。
一些代理商在开拓受阻后，又回到原来熟悉的泛互联网圈子。2022年，安畅与某卡牌行业头部企业达成合作。
有相当一部分合作伙伴的担忧，首先来自于市场增速放缓，认为战略目标只能转变为存量博弈，在红海中厮杀。他给到一组数据：企业自建私有云的CPU 的利用率通常低于5%。
实际上，传统企业上云需求会只增不减，市场潜力巨大。李强谈到，过去一年，腾讯云在全国范围内进行156场培训，为1万多名合作伙伴员工进行销售、运维、支持交付、产品等等培训。最开始是在供应端，随着销量的增多，他们发现必须得采购一个强大的进销存、仓储和物流管理ERP系统，以确保高效的物流发货——然而，采购哪一家？紧接着，会员数量也在持续增加，这时他们发现布局私域流量的时机也到了，但到底如何搭建微信商城和小程序，为会员提供更便捷的购物体验和个性化服务，这又是一个难题。而除这几个省外，还有大量客户未被开垦。
与此同时，2023年有的云巨头内部的变化，是震撼性的，其人事、组织变动幅度都可用剧烈来形容，不少合作伙伴也因而备受牵连，小则公司几单生意不翼而飞，大则利润受重创，公司元气大伤。2023年初，疫情放开时，所有人踌躇满志，憧憬着大环境出现报复性的反弹，但事与愿违，期待已久的快速复苏景象并未出现。
宝信软件就是其中一家，据了解，他们利用腾讯CDC分布式云打造云平台，将自有的传统软件逐步云化、标准化，让客户可以开箱即用，提升宝信的整体人效。有一位合作伙伴，向我们进一步解释了这种现存在于云市场供需方之间的矛盾：他曾沟通过的一家珠三角袜子企业，随着时代发展，现在想要摆脱代工模式，创立自己的品牌，并计划通过抖音直播打开销售新渠道，同时建立品牌故事以增强品牌认同感。
云市场未来增长点在哪？云合作伙伴还能挖掘哪些有高潜力的方向？这些问题，显然更具讨论意义。迈出泛互舒适圈，重攻传统行业很多人认为，让传统企业上云是难上加难，原因之一是想法不够开明，接受的市场教育有滞后。
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